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華山藝苑

我跑高陵市場的這一年

發布日期:2021-09-28     信息來源: 市場營銷部     作者:辛蔚     瀏覽數:846    分享到:

        時光匆匆,歲月荏苒,恍然間,我已經39歲了,我不知道39歲這個年齡對一個人意味著什么,可能是事業有成,可能將邁入中產,而我,切切實實體會到的是晚來的成長。     
        在我跑高陵市場的這一年,無論天晴下午,我都堅持至少每周兩到三次從渭南開車前往高陵,從最初的四處碰壁,我窩在車上啃面包,到現在,我在這里有了幾個朋友,幾個客戶,幾個像家一樣能停駐的地方。39歲這一年,我竟然開始對水泥市場、對行業競爭、對客戶談判、對品牌影響有了更多的思考,我想,對我而言,我這顆樹可能生長的晚了些,但正在扎根泥土、正向生長。     
        初入高陵市場,這里到處都是在修建的道路和在施工的塔吊,我意識到這里未來一定具備很強的市場潛力。然而,一段時間跑下來,我徹底灰心了,市場份額已被瓜分殆盡,無論是終端客戶還是中間商客戶,都有一種“刀槍不入”的感覺。總是吃閉門羹,我也累了,于是,我向區域經理反饋了自己的調研結果。沒想到,剛匯報完,他就急了,反問我,“高陵市場你才跑了幾天就形成結論了,高陵的重點項目你都跑完了嗎,現在都是什么進展?” 
        帶著這種“逼迫”,我每周在跑渭南市場之余,還要繼續奔波于高陵市場。漸漸的,隨著我定期對在建項目和潛在用戶群進行持續回訪,收集相關動態和服務需求,客戶對我的態度逐漸友好,開始接納。如何減輕同質化競爭壓力、提升品牌競爭力,成為了我這一年一直在思考的問題。     
        既然市場的大門不向我打開,那我就主動與客戶溝通,主動出擊,我也開始在實踐中領會和運用“用心靈滲透,用智慧澆灌”的營銷理念。無論是客戶公司開業慶典還是項目開工儀式,我都主動聯系主辦方開展現場宣傳,攜帶具有華山品牌LOGO的展品進行展示,并在區域布置廣告牌,逐步提升產品知名度。同時,我開始對區域內裝修市場進行調研,積攢裝飾裝修公司資源,從小客戶做起,一步一個腳印,解決好進入該市場的前期基礎工作。加之高陵地處“涇三高”(涇陽、三原、高陵)核心區域,地理位置優越,伴隨著西安市裝備制造業北移,周邊市場潛力巨大,為此我按照“立足一點,輻射周邊”工作思路,主動向高陵周邊市場輻射,形成重點突出,層次分明的市場開拓路線。     
        截止9月初,我在高陵及周邊區域已與一家商混客戶及五家袋裝門店客戶達成合作意向,并開始與公司從降成本、入終端、樹品牌入手,進一步探索優化市場布局的新方法、新路徑。     
        我跑高陵市場的這一年,只不過是對這片市場從陌生到熟悉的一年,但這一年里的每一天,對我而言都是真實存在的每一天,不負韶華、不負企業,是我對這一年最大的敬畏。(辛蔚) 

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